新年伊始，但2020年新冠疫情的灰霾还难以完全从各行各业的人心中消散。对家具行业而言，疫情所带来的影响主要体现在生产端的库存压力、停工压力、人力资源压力；线下卖场经营活动暂停而导致的家居消费大幅缩水；经销商现金流的断裂等等。

身处信息和流量快速扩张、各大意外接踵而至的时代中，行业面临新一轮的洗牌和格局变动。虽然挑战重重，但纵观近几年行业的变化发展与其依托的政策背景，小编认为，后疫情时代下，家具行业的机遇还是大于挑战的。

1、“十四五规划”中的房产调控有利于住房刚需

家具需求的重要来源之一就是楼房的装饰，房子的实际入住率上升，家具的购买与添置数量必然增加。

“十四五”提出“房子是用来住的，不是用来炒的”。中央多次召开会议强调不将房地产作为短期刺激经济的手段，稳地价、稳房价、稳预期，进而确保房地产市场平稳健康发展。

中央给予各类支持性政策，落实“租购并举”，坚持租赁市场和购房市场并肩发展，如增加租赁金融服务、增加各类财政补贴、减免税收等。

据凤凰网财经报道，中央人民银行在“房地产金融政策”方面已经进行几方面的工作：第一，加强了房地产的金融调控。据悉，去年房地产贷款增速8年来首次低于各项贷款增速，新增房地产贷款占各项贷款比重从2016年的44.8%下降到去年的28%。第二，实施好房地产金融审慎管理制度。第三，完善住房租赁金融政策。

除了房产政策的落地，另一方面，小康社会的建成使多数人的收入增加，对家居生活有了更高品质的需求，体现在家居环境的智能化、多功能、故事化、绿色等。消费者的新需求给家具市场带来新机遇。

“十四五”调控房地产的政策将会增加国内楼盘市场的稳定性，一旦整体的购房刚需存在，家具市场的活力便会焕发，软装的同步需求也会上升。消费者对品质的偏好会刺激家具行业自身进行改革，使其以创造为家居市场赋能，打造更多优质品牌与服务。

2 、二三线城市家装需求未完全释放

数据来源：公开资料整理

2017年，国家住建部要求到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。该政策的出台让全国精装修商品住宅的数量有了明显变化，但值得注意的是，精装全装在不同城市的渗透率情况存在较大差异。

上图显示，我国一线城市全装修渗透率已经达到 86%,二线城市为达到50%，而三线城市仅仅为 8%。二三线城市精装全装的渗透率仍然较低，这意味着二三线及以下城市的c端需求仍然没有完全释放，对家具行业来说，这背后存在着非常大的市场潜量。如此大块的市场蛋糕，有待于各商企制定战略、谋兵布局去挖掘。商机即是机遇。

此外，“十四五”的“地方因城施策”可以让二三线城市从供需两端更好地调控楼房出售，从而加大家居装修的需求。因“城”制宜，有利于激发二三线城市的住房与家装需求，使家具企业获得更多的客流量，催化变现。

3 、开发商推荐“满载家具” 精装房利于扩大市场

家具开发商对2017年国家住建部的全装政策有灵敏嗅觉，正在大力推荐“满载家具”精装房。这一趋势能够让家装公司朝着更专业化的方向发展，开拓更多的市场可能性，毕竟销售精装房存在集中利用资源，节省成本的好处。

数据来源：公开资料整理

上图显示，近几年在中央和地方政策的不断推进下，全国精装房的渗透率不断稳定上升，同时毛坯房渗透率持续下降。推出精装房的开发商数量不断增长，精装房市场规模大幅攀升的趋势使住宅建造的逻辑也开始改变——开发商“满载家具” 精装房的需求日渐上升，让各家具企业与其直接对接，开展更多元的楼房精装修合作。

既有前面几年政策的步步落实，又有当下开发商对家具企业的合作需要，加之被压在疫情之下的大量资源库存容量——这对处在后疫情阶段的家具行业来说，是一种充满希望的机遇。

然而，对比如今欧美一些发达国家的房子全装修率已经达到了80%，我国现阶段具备大批量满载交付能力的企业较少，无法完成“按时、按质、按量”的精装房要求。

对此，深圳市家具行业协会先后建立“深圳家具”、“中国绿色家具优品”两大家具产业标准，借鉴和参考欧洲、美国等国际品质标准，为家具行业树立新标杆，为中国制造树立新形象。此外,深圳家协研究发现，目前我国精装市场布局排序中，“长三角”地区排名第一。虽然“珠三角”是现在国内精装配套品类最齐全、供应量最大、协同性最好的区域，但是最大的精装配套市场却是在华东，且需求在持续扩大中!所以，各大家具企业要瞄准商机，充分蓄力以最快速度抢占华东市场。

4 、营销方式转变 线上卖货渠道新增 销量增长

万科的王石前几年曾表示“直播是搭建一种平台”。当家居消费从线下移转到线上，企业新增了卖货渠道，这中间释放出的红利带来了更多市场机遇。

据不完全统计，早在2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已达到42个之多；“6·18、双十一、双十二”等线上消费日的打造也为家电挖掘了不少财富。今天，在人们逐渐接受线上家居消费后，互联网平台的多元玩法也在为家居销售提供越来越多的想象力。

品牌让产品更好卖，流量让产品卖更好。家具产品与数字营销的结合为行业的变革带来新局面，企业的营销要紧紧把握“品牌内容——媒介流量——购买渠道——成交达成”的数字化核心闭环。

第一步利用人格化与IP打造家具产品内容，讲好每件具象、优质的单品的故事，让品牌不再是看不见摸不到的虚空之物，而变得立体、丰满更有态度；再者利用各种社交软件输出有记忆点的图文与视频，驱动KOL加大宣传力度并扩大传播覆盖面；其次，线上购买渠道要做好售前售后的完整服务、场景化的高质服务，同时要保持线下卖场的优势、提升销售水平；最后，在前面三个数字营销环节的铺设后，使得用户和商家达成家具交易。

但这不是线上营销的终结。

在“成交”达到后，还要创造用户需求、满足用户需求，开始新一轮的内容打造，这便是互联网家具数字化营销的四个核心闭环。企业不断挖掘流量、增加了线上营销的新渠道，家具的销量将会增长，这是市场获利的机遇。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。疫情在某种意义上只是提早披露了行业存在的问题；家具同仁正积极拥抱互联网革新的新变化，抓住行业内外的各种机遇，探索传统经营与现代化经营结合得更好的方式，制定更有生命力的市场战略。以上种种，都表明家具行业在后疫情时代的机遇大于挑战。